传统企业为什么要做互联网转型这个问题，很多人都在探讨，很多企业在考虑。在互联网不断侵入传统行业，带来一个又一个行业奇迹的今天，即便是企业主观上不想做互联网转型，也必须为做出些改变而迎合这样的趋势。十年间，传统企业销售面临的主要压力逐渐由企业间的竞争，转向线上与线下的市场竞争。电商平台圈起了很多卖家，许多线下的订单都跑到了线上。传统企业的线下代理渠道体系犹如两条拐杖撑在他们双肩，但此刻，继续用，则走起路来步履蹒跚，愈显疲态；弃之不用，则举步维艰，砰然倒地。互联网化带来了广阔的市场还有巨大的冲击力，让传统企业爱恨交织。大趋势之下，转型的道路有很多，甚至不同的企业都会有自己转型之道，但转型的大方向是明确的：首先要改变自身的思维模式，这是转型的基础，继而商业模式的改变，最后改变其产品模式。
思维模式之变
传统企业互联网化，并非单纯的转向电子商务，若按照传统企业的理解，电子商务只是提供一个新的销售渠道，初步做的时候可以如此考虑，真正操作就会发现有很多问题，电子商务并非是表面理解的渠道销售，因为要做电子商务，必然就涉及到平台、数据、物流、运营等多方面的因素，无法用传统的渠道管理方式来管理。
传统企业的思维与互联网企业的思维正好相反，前者先考虑企业如何，继而再将思维顺势滑到用户，中间往往使用中庸之道来维持企业与公司的关系;后者则从用户的角度来考虑问题，尽量让用户成为粉丝，让客户来为公司服务。这一点从两者对待社会化营销工具的态度上就能看出来，传统企业怕曝光，怕反面的东西，因此对微博等工具很抵触，包括很多大型商家到现在还没有开通微博;互联网企业则善于使用社会化工具来宣传与炒作，甚至对每个热门事件都想沾沾关系。
商业模式之变
电子商务并非现代商式发展的终点，将来应该是一种商务电子化的模式，如果现在流行的是C2C、B2C这些模式，雄起的是O2O模式，将来要定格的则是C2B模式，互联网公司容易理解这个模式。C2B模式就是让用户深度参与产品的设计并增加其归属感，在供应链上来看则正好相反，用户各种行为产生的数据为企业的生产提供指导，精准度会大大的提高。
传统企业的互联网化，从本质来讲是一种从供应链到数据化的整体转型，包括公司机构、人员结构、营销体系等都需要转型，当然最重要的是思想转型，这点很重要，若企业不根据自己的特点而胡乱转型，即便看上去都差不多，也会因为经营理念等思想没有改变而失败。不是任何每一种方式都适合任何企业的。企业转型中尤其是传统的制造业，如何由估量生产转变为有大数据支撑的按需生产，从而保持合理库存，杜绝原材料的浪费，这是需要考虑的问题。
产品模式之变
传统企业互联网化首先应该考虑的是让产品互联网化，也就是让产品具备互联网思维。产品因为具备互联网属性，那么在策划、推广及销售等方面也会随着产品的属性而改变，这样企业就可以跟着产品的属性而改变传统的管理与营销模式，话联网化的产品可以越做越多，网络销售渠道也会慢慢的取代线下渠道。以此，企业各部分各个方面围绕产品互联网化这个核心而改变，转型则是迟早的事。
互联网化的难处
当前传统企业要互联网化，面临的主要问题大概有决策难、执行难、技术难、信任难、资金难等几个难题，这几个难题也是一般传统企业长期困扰的问题。决策难是因为传统企业对互联网的不了解，加上对互联网营销等认识的不全面，造成对自身运营能力的不信任;执行难一方面是因为企业员工对相关操作不够熟练，主要原因还在于运营主管往往是传统渠道运营出售，用传统运营思维去考虑互联网运营，执行人员往往因为思维的不同而讨论半天，最终时间都耽误在了探讨上。
信任难除了企业对自身互联网攻关能力的质疑外，还有来自对外来团队的不信服，甚至伴有传统企业管理中存在的排外思想以及帮派思想，这对企业发展而言非常不利;资金难一般不是企业拿不出钱，而是对网络营销没有底，不知道能否挣钱，所以抱着试试的态度小打小闹的投入，网络营销是系统的，应该在做之前就做好策划方案与执行方案，否则又如何指定销售目标?让一个传统企业一口气投入几十万做网络营销，在不能确定是否盈利的情况下，一般是不可能的事，因为老总们对这个事本身就持有否定的态度，像这样的情况，又谈何转型?
企业要互联网化，要做的不不是外表上的转型，而是思想的转型，传统企业要想真正做线下到线上的转型，需要大刀阔斧的进行斩首行动，做完表面功课之后再攻关思想转变的难题，同时更要引进外援，师夷长技以制内，同时更要引进竞争机制，以此来增加企业的活性与狼性，促进企业自内而外质变般的转型。
