传统生产型企业互联网化要做些什么

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传统企业为什么要做互联网转型这个问题,很多人都在探讨,很多企业在考虑。在互联网不断侵入传统行业,带来一个又一个行业奇迹的今天,即便是企业主观上不想做互联网转型,也必须为做出些改变而迎合这样的趋势。十年间,传统企业销售面临的主要压力逐渐由企业间的竞争,转向线上与线下的市场竞争。电商平台圈起了很多卖家,许多线下的订单都跑到了线上。传统企业的线下代理渠道体系犹如两条拐杖撑在他们双肩,但此刻,继续用,则走起路来步履蹒跚,愈显疲态;弃之不用,则举步维艰,砰然倒地。互联网化带来了广阔的市场还有巨大的冲击力,让传统企业爱恨交织。大趋势之下,转型的道路有很多,甚至不同的企业都会有自己转型之道,但转型的大方向是明确的:首先要改变自身的思维模式,这是转型的基础,继而商业模式的改变,最后改变其产品模式。

思维模式之变

传统企业互联网化,并非单纯的转向电子商务,若按照传统企业的理解,电子商务只是提供一个新的销售渠道,初步做的时候可以如此考虑,真正操作就会发现有很多问题,电子商务并非是表面理解的渠道销售,因为要做电子商务,必然就涉及到平台、数据、物流、运营等多方面的因素,无法用传统的渠道管理方式来管理。

传统企业的思维与互联网企业的思维正好相反,前者先考虑企业如何,继而再将思维顺势滑到用户,中间往往使用中庸之道来维持企业与公司的关系;后者则从用户的角度来考虑问题,尽量让用户成为粉丝,让客户来为公司服务。这一点从两者对待社会化营销工具的态度上就能看出来,传统企业怕曝光,怕反面的东西,因此对微博等工具很抵触,包括很多大型商家到现在还没有开通微博;互联网企业则善于使用社会化工具来宣传与炒作,甚至对每个热门事件都想沾沾关系。

商业模式之变

电子商务并非现代商式发展的终点,将来应该是一种商务电子化的模式,如果现在流行的是C2C、B2C这些模式,雄起的是O2O模式,将来要定格的则是C2B模式,互联网公司容易理解这个模式。C2B模式就是让用户深度参与产品的设计并增加其归属感,在供应链上来看则正好相反,用户各种行为产生的数据为企业的生产提供指导,精准度会大大的提高。

传统企业的互联网化,从本质来讲是一种从供应链到数据化的整体转型,包括公司机构、人员结构、营销体系等都需要转型,当然最重要的是思想转型,这点很重要,若企业不根据自己的特点而胡乱转型,即便看上去都差不多,也会因为经营理念等思想没有改变而失败。不是任何每一种方式都适合任何企业的。企业转型中尤其是传统的制造业,如何由估量生产转变为有大数据支撑的按需生产,从而保持合理库存,杜绝原材料的浪费,这是需要考虑的问题。

产品模式之变

传统企业互联网化首先应该考虑的是让产品互联网化,也就是让产品具备互联网思维。产品因为具备互联网属性,那么在策划、推广及销售等方面也会随着产品的属性而改变,这样企业就可以跟着产品的属性而改变传统的管理与营销模式,话联网化的产品可以越做越多,网络销售渠道也会慢慢的取代线下渠道。以此,企业各部分各个方面围绕产品互联网化这个核心而改变,转型则是迟早的事。

互联网化的难处

当前传统企业要互联网化,面临的主要问题大概有决策难、执行难、技术难、信任难、资金难等几个难题,这几个难题也是一般传统企业长期困扰的问题。决策难是因为传统企业对互联网的不了解,加上对互联网营销等认识的不全面,造成对自身运营能力的不信任;执行难一方面是因为企业员工对相关操作不够熟练,主要原因还在于运营主管往往是传统渠道运营出售,用传统运营思维去考虑互联网运营,执行人员往往因为思维的不同而讨论半天,最终时间都耽误在了探讨上。

信任难除了企业对自身互联网攻关能力的质疑外,还有来自对外来团队的不信服,甚至伴有传统企业管理中存在的排外思想以及帮派思想,这对企业发展而言非常不利;资金难一般不是企业拿不出钱,而是对网络营销没有底,不知道能否挣钱,所以抱着试试的态度小打小闹的投入,网络营销是系统的,应该在做之前就做好策划方案与执行方案,否则又如何指定销售目标?让一个传统企业一口气投入几十万做网络营销,在不能确定是否盈利的情况下,一般是不可能的事,因为老总们对这个事本身就持有否定的态度,像这样的情况,又谈何转型?

企业要互联网化,要做的不不是外表上的转型,而是思想的转型,传统企业要想真正做线下到线上的转型,需要大刀阔斧的进行斩首行动,做完表面功课之后再攻关思想转变的难题,同时更要引进外援,师夷长技以制内,同时更要引进竞争机制,以此来增加企业的活性与狼性,促进企业自内而外质变般的转型。


传统生产型企业互联网化要做些什么

传统生产型企业互联网化要做些什么

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