微信时代下的微商新思维

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近两年,在微信上卖东西似乎成为了一件很潮的事儿,各类的微信营销案例层出不 穷。有90后在微信上卖水果,如今几乎各大高校都有了在微信上卖水果的大学生;还有80后IT男辞职后用微信卖起了肉夹馍,生意也还不错,等等。这些案例 都在网上疯转,短时间爆红,从而,越来越多的人走进了微商的阵营。

先来看组数据,据统计,淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅 用了一年,就有了超过1000万的卖家,且不说在朋友圈卖货的人,仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万,商品SKU总数超过了11亿元,同时微信 用户早已经超过5亿人,开通微信支付的已有8000万。

基于微信而兴起的微商,虽然在数量上增长迅速,但是却难以见其壮大。在你的朋友圈里有多 少这样的微商,天天刷屏给你看各种产品,每天告诉你,别人买了吃了用了之后感觉如何如何?而这些天天只为赚钱而打扰朋友的人,当失去助力时又该走向何 方?2015又有哪些变化与趋势?

情感营销才是真正的朋友圈营销

真正有圈子的人是不屑于每天疯狂刷屏的,他们知道,我的朋友才是我最大的财富,我做事业朋友们的支持最珍贵,只为赚钱而打扰朋友一定会被隔离在圈子之外,而失去了真正的助力。而跟客户做朋友,用专业知识和技能服务客户,这才是回归朋友圈营销的本质——情感营销。

有一个专业杂货铺,但是从来不刷屏的微商。一个做诊疗护肤的美女,名字叫琳娜,专门解答 皮肤问题。她经常会去学习一些专业的护肤知识,也会经常给大家分享,在大家眼中,她是专家。当你皮肤有问题,直接拍照发过去,她会帮你诊断。自然而然,主 动就会问一些适用什么产品之类的问题,她后续还会根据你的皮肤情况提醒你该如何保养。她的客户都是忠实客户,甚至有客户固定每月从她这里拿5000元的护 肤品,这就是专业制胜,而且客户基本上不会再换其他地方了。你一旦专业起来,钱很自然就来了。以专业做微商,你本人就是品牌。

再比如,糖烟酒周刊旗下“酒说”自媒体创造了媒体卖酒的神话,同样也是依托于专业性,一个专业服务于酒商群体的杂志,挑选了一款好酒——酒鬼封印,以极高性价比售卖,短时间占领爱酒人的心智。

2014年12月10日,糖烟酒周刊总编辑任性杜建明开启自媒体卖酒模式,依托与酒鬼酒郝刚打赌为契机,通过微信公众号卖酒,营销手段层层推进,一波三折,有效提升了产品独特性、唯一性与稀缺性。

传播手段铺陈出新,赚足眼球。在活动出现之前,酒说先做了一个关于12年中国白酒12支 驰名产品,其中2002年度酒鬼酒馥郁香产品便位列其中,让读者感受到酒鬼酒封印实际上是12年前产品有效传承,而确实,酒鬼酒在12年前售卖价格是超过 茅台的;随后,推出文章“老杜疯了”让读者再次为老杜有可能创造出一个大新闻而高度关注,再次将读者眼球吊起,让读者在关注中寻找焦点;第三天酒说推出了 老杜与酒鬼酒郝刚君子协议,以12年前最驰名产品为原酒,开发出独一无二的酒鬼酒封印产品,随即而来的各路订单与推波助澜的深度传播让读者迅速转化为消费 者,实现了移动互联网惊险一跃,于是,这款产品的价格、价值、品质、品类、品牌等都成为了行业津津乐道话题。

再来看看腾讯官方将推出的产品和服务

2014年是微商野蛮生长的一年,腾讯提供平台,让大家爽了一年,在过去一年,腾讯也为进一步商业化打下了基础,通过以下几个事件就可以看出:

1、腾讯3.5亿美元果断投资口袋通

口袋痛是一个移动购物入口,同时口袋痛旗下的微店更是火箭速度的发展,不到一年就1200万个店铺,可见移动电商的发展速度;

2、腾讯给京东商城顶级微信入口

腾讯投资京东后不久,微信就给了京东商城顶级流量入口,京东的成功上市也给了腾讯不错的回报,这个入口只是一个不错的测试;

3、腾讯用了一年时间普及微信支付

通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付,后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆,为进一步商业化打下了很好的基础。

2015年的变化与方向

2015年的微商,也将是不同寻常的一年,微商的生态,也将致力重生,在笔者看来,基于重生,有以下三大洞察看微商新生态:

洞察一、营销本地化

微商以“小而美“著称,主要服务的也是本地人群,可以及时、精准的满足本地消费者需求。实现本地O2O服务,微商在某种意义上更是移动端服务平台,有效的解决终端的用户找信息难和信息不对称问题,通过微商将及时有效的连接移动电商的桥梁。

洞察二、微商社交化

微商时代将会是去中心化的时代,消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台,人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台,将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等,促进商品交易的进一步实现。

洞察三、通路多维化

微信官方最新披露的信息,目前该平台已发展860多万公众账号,并以每天1.5万的规模 增长。与此同时,在C端,微信月活跃用户规模,也已达到了4.6亿。拥有庞大用户群体的微笑稳坐移动社交流量第一入口,但对于微商而言,单一大流量通路已 无法满足上家的需求。通路多维化将聚拢众多社交流量到一个平台,如QQ空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的入口。

风来了,猪都会飞。你找到风口了么?






微信时代下的微商新思维

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