媒体互联网化,传播价值闭环

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“在用户复杂分布的汪洋里,假设提供N多小口袋,若能将分散而凌乱分布的用户装进口袋,再进行经过特殊设计的商业过滤网,最终可实现对用户的充分变现。”——上海文广集团总裁黎瑞刚

媒体业,渠道泛滥,用户分布复杂,即便内容具备入口优势,也未必会打开新局面。如果能把小口袋里的用户输送到大口袋,虽然很小很少,但随着小口袋的聚拢,亦可形成一定的用户规模效应。

谁在创造未来媒体的最大价值?

渠道似乎看起来很强大,几乎控制所有入口与流量。以前通过东方明珠塔发射的有线无线的信号千家万户通过电视机都能收看到节目内容,它是受众最广泛、最信任的消息来源,电视媒体可以通过销售各类电视广告去回收成本赚取利润,因为它有一群庞大且稳定的受众群体,这就是一个媒体传播闭环。但是现如今销售闭环已被打开,价值被大大稀释。电视传播这种单一的传输方式已无法满足多元化的受众需求,这也就是后来出现IPTV,OTT,电信、移动运营机构的原因,用户的终端在发生变化。而只有越靠近受众的媒体,价值才越大,这也就是今天媒体一个残酷的现实。

随着移动互联网的持续升温,伴随而来的新概念、新商业模式也备受关注,电商移动产业化即使未必能在短期内冲击传统电商枷锁,但肯定会经历一个飞速发展的过程。

传统媒体业的组织方式也在发生改变,生产、组织、传播以及消费方式正在被快速解构和重新结构。传统媒体的组织方式是线性且富含归属感的,而今互联网通过新的方式把这些传媒人重新解构,又重新架构起来,形成新型基于移动互联网的媒介组织。媒体一改常态,实施互联网化,核心目标人群不在紧紧锁定坐落在高楼大厦的一线知名品牌,而是将视线转投小微商户,利用独有的传播优势,为商户寻找高精准、高价值的目标客户,近距离、低成本为商户揽客,不难看出,这仅仅是媒体转型的第一步。

媒体互联网化价值再造

什么叫互联网化?有两个含义,一是帮助企业家简单而深刻的理解互联网的商业模式。例如:淘宝是互联网+集市,腾讯是互联网+游戏厅;二是任何一个纯互联网企业或者纯电子商务企业,在线上一定需要深化改革,需要结合线下的资源,才可以有一个更大的市场。

媒体如何互联网化?

用户纷繁复杂,渠道泛滥,媒体并非尽可能去建设足够多的渠道,去覆盖各种不同的渠道用户,而是活用媒体属性,整合与合理建设渠道矩阵,通过互联网化,这种新型的传播方式,重新找回媒体定位,从而满足不同人群需求。

媒体价值再造?

价值再造是检验商业模式成功与否最重要的指标。分为:渠道再造/内容投资/业态突破。媒体需要在现阶段实现大跃进,除了生产多元化的内容,布局全产业链,为互联网化扫平障碍以外,把握受众向用户转变是流量变现的关键。

a: 要使受众变成用户,使用户在选择体验中产生流量;

b: 要以流量变现作为媒体互联网化生态圈的基本法则和操作依据;

c: 以O2O双向服务的经营思想,构建互联网化媒体的生态系统;

在生态链两端追求极致

内容和渠道两端不可偏废,要齐头并进,既要整合也要颠覆。媒体需要跨越内容,进入渠道领域,横跨两端,成为优质内容的整合者、分发者、渠道建设者。不是简单停留在内容上,而是建构新的平台和通道。将所有新媒体渠道打通,对内部资源有效整合,通过大数据分析将用户沉淀、导流,把流量统一导到平台上面来,同时也利用这些渠道,将传统媒体的优势最大化。只有用户有好的尝试体验,才能有更多的流量。

根据《CNNIC:第32次中国互联网发展状况统计报告》显示:截至2013年6月底, 我国网民规模达5.91亿,互联网普及率为44.1%,移动互联网民规模达7.83亿。

移动互联的介入,推动了互联网经济新的增长,基于移动互联网的创新热潮为传统互联网类业务提供了新的商业模式和发展空间,如打车应用、电商实时物流、社媒商业化等均被视为互联网应用的创新典范。

而媒体互联网化作为新的传播形式,且不论业态形式的突破,其传播环境更是垂直化、扁平化、社会化、国际化的。虽然互联网上的用户很小、很少也很散,但是随着口袋的聚拢,只要充分挖掘与激活,同样可以形成用户规模效应。

媒体互联网化,传播价值闭环

媒体互联网化,传播价值闭环

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