520电商大战:天猫京东希声 网易考拉、聚美死磕

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作为电商行业每年最重要的促销节点之一,今年“520”,天猫、京东两家巨头并没有投入重兵,仅开辟了几个小型会场。但却并未冲淡电商大战的火药味。以网易考拉海购和聚美优品为代表的跨境电商,成为这个“表白日”的主角。

考拉聚美贴身肉搏

同样以进口偶母婴和美妆商品作为主打促销商品,聚美优品打出花王纸尿裤“单包低至78元,挥泪赔本”的推广口号。考拉海购这厢则“壕补3亿”,同品牌纸尿裤的单包售价更是压低至39元,仅为聚美优品的一半。同时,通过详细对比发现,无论在母婴用品还是美妆护肤类商品上,考拉海购的大部分商品相比竞争对手都有较明显的价格优势。

从品类来看,母婴、美妆和轻奢都是双方推进的重点,虽然考拉海购由于起步较晚,整体丰富程度上还不及聚美优品,但发展速度较快。此次促销,双方都推出10个左右的分会场,也已甩开其他平台。

有分析指出,网易和聚美优品都将转型的方向锁定在跨境电商业务,520针锋相对的价格比拼,只是双方长期“竞速”的序幕,而未来的竞争将是更加全方位的。

三个月前,聚美优品创始人陈欧在内部邮件中宣称,为力推跨境电商业务,“聚美有10亿可烧”,其高层也在近期在公开场合称,要成为跨境电商的第一品牌。而网易CEO丁磊也在不久前明确表示,考拉海购的阶段性目标是至少要成为国内自营电商的前三。因而,双方的贴身较量将不可避免。

聚美优品10亿资本能烧多久?

从聚美优品披露的情况来看,为将“极速免税店”落地,10亿元的资金储备将重点砸向仓储物流建设和价格补贴。目前,其已经在郑州、深圳等地设有仓库,海外仓库也在筹备当中,快速的扩张势必带来同样的烧钱速度。按照某电商高管的说法,比照同样在物流仓储上投下血本的京东商城,“仅在仓储物流上,聚美的10亿都不够烧”,而即便是京东也不得不面对居高不下的成本带来的盈利难题。再加上跨境电商本身还要解决国际段的物流、仓储等问题,因而不论在资金还是技术上都需要投入更大的资源。

此外,在价格战不断升温的背景下,聚美优品通过大量价格补贴,以牺牲利润达到迅速换取市场规模的策略也面临较大风险。“上市前即实现连续8个季度盈利”,是聚美优品讲给华尔街投资人最动人的故事,盈利能力更是资本市场当初认可聚美优品的关键之一。而早早地在新增业务上摆出以价换量的姿态,资本市场对其的反响,显然不会乐观。

多数声音也认为,聚美此举显然是为了更快讨好消费者,转化存量用户并吸引新增用户,但亏本换规模虽然目前尚可支撑,但按照聚美优品自己的单量增长预估,补贴数额将成几何级增长,其价格补贴方式很快将触及红线。

考拉海购背靠网易高速扩张

反观考拉海购,由于身后有网易强力支持,无论在上游渠道的拓展、仓储物流及价格策略的选择上,都有更大的资本。根据网易上周发布的财报显示,截至一季度末,公司现金储备达到220亿,这意味这将有足够的资金确保考拉海购持续的竞争力。

虽然起步较晚,但相对竞争对手,考拉海购已经显示出更强的侵略性。不仅大量商品的售价已经做到全网最低,上线5个多月来更是接连推出四轮大规模促销活动,针对5月20日上线的“爱购狂欢节”活动的总体补贴金额高达3亿元,因而在价格上获得明显优势也在情理之中。

在物流仓储上,考拉海购部署在杭州下沙保税区的1.4万平米保税仓,是当地在用规模最大的一个,位于郑州的1万平米仓库也将投入使用,宁波、广州等低的大型仓储也已进入积极筹备阶段。同时,凭借与中国外运达成的战略合作,考拉海购在国际物流仓储上的成本更低且效率更高。

而在跨境电商更为核心的上游供应链建设上,考拉海购也已抢在竞争对手身前。不久前,考拉海购与韩国最大药妆面膜品牌可莱丝达成合作,成为国内首个获得其官方授权的自营型跨境电商。货源地也已迅速拓展至美国、加拿大、日本、韩国、巴西、意大利、法国、德国、荷兰、丹麦、挪威、瑞士、瑞典、澳大利亚、新西兰、马来西亚、墨西哥等国家。

相比聚美优品,考拉海购的优势已经逐渐显现,不久后,双方的较量将分出高下。

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