玩“互联网+”到底是炒概念还是玩真的

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 玩“互联网+”,好像你不是一个人在战斗,食品企业中双汇发展、雏鹰农牧、三全食品、思念食品、华英农业等都在玩“互联网+”,有的是做电商,有的是做O2O。与“互联网+”结合也不是快速消费品的专利,卖房子的河南建业,甚至是卖钛白粉的佰利联,也都在玩线上与线下相结合。

  借用互联网时代流传最为广泛的名言:没有传统的行业,只有传统的思维。为了显得自己传统,即使追求炫酷的概念只是投入,企业也不甘落伍。

  河南

  多家上市豫企玩“互联网+”

  玩“互联网+”,即使是在河南的公司中,好想你也并不是最拔尖儿的那一个。河南几家大型的食品企业,基本上在最近两年都已经或是正在拥抱互联网。

  概念最为炫酷的,莫过于雏鹰农牧。据雏鹰农牧公告,微客得(北京)信息科技有限公司自成立以来,通过开展集游戏、电子竞技产业与电子商务平台相结合的营销模式,采用游戏互动、社交互动、互联网商城等方式与公司产品相结合,进一步拓展了公司的销售渠道,并增加公司新的盈利增长点。

  不过,很多普通消费者并没有搞清楚猪肉与电竞相结合是怎么一个滋味。不过雏鹰农牧并没有放弃,今年6月,雏鹰农牧刚刚收购了河南杰夫电子商务有限公司。

  将杰夫电商纳入微客得科技体系内,还是想在电子商务推广及运营方面有所作为,提高公司的盈利能力,提升公司的市场竞争力。

  华英农业、思念食品的“互联网+”显得中规中矩,思念主要在天猫店铺里,销售一些粽子等常温食品,速冻产品则囿于物流等因素并未上线。

  华英农业在2014年设立了华英在线科技公司,切入电子商务领域。目前主要是在天猫上开辟商铺,销售一些鸭肉的调理食品。将消费群体细分为年轻男士、年轻女士、上班白领等,产品也从鸭肉部位连带营养诉求细分,取得不同消费者的认同。

  现状

  多个行业都在加入“互联网+”

  产品本身在线下销售较多的三全食品以及双汇发展,将拥抱互联网的重心更多地放在了O2O上。

  双汇发展的部分产品已在京东、天猫等电商平台上销售,但这些都是经销商在做,公司并没有自营的电商平台。

  此前双汇发展的总裁张太喜曾表示,考虑借助线下实体店的优势,打造生鲜社区O2O电商销售。此外,公司目前已开发出适合电商销售的小包装休闲类产品。

  也有消息称,双汇电商平台将销售史密斯菲尔德提供的一些肉品,与线下实体店有所区别。

  不过昨日河南商报记者与双汇发展证券部门联系,对方表示,公司确实有做电商的打算,也有相关的部门。但具体的模式尚未定下,自建电商平台依然不确定。

  三全的O2O更是不拘泥于自己的主要产品如汤圆、饺子、面点、粽子等,直接试水了餐饮业,主攻白领午餐。

  目前三全已经在上海建设中餐盒饭的工厂,并在上海写字楼投放中餐售饭机,产品通过APP等移动互联网方式销售。

  拥抱互联网让三全从“速冻食品专家”开始谋求“世界餐桌的系统供应商”,销售渠道进一步扩大。

  不仅是快消品,工业、医疗、房地产等行业,现在也都在加入“互联网+”的行列。

  调研

  很多企业还处于不断投入的阶段

  服装鞋帽拥抱互联网已经不是什么新闻,不过各类生活快消品的传统企业,却是从去年才开始玩“互联网+”。

  不过,随着快消品拥抱互联网爆发年的到来,此前不用投广告,线上快消品就能做得风生水起的日子已经一去不复返了。

  “快消品线上的需求其实并没有想象中那么大。”国泰君安食品饮料行业的分析师胡春霞说,现在被炒得比较热的生鲜电商概念,是因为民以食为天,生鲜市场也非常大,但是消费者是不是有线上消费的需求,却是一个非常值得讨论的问题。

  她说,举个例子,一个全职妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有几百元,但对很多普通家庭来说,这笔消费可能很难转变为线上消费。因此,他建议,快消类的传统企业,在上马互联网项目时,必须事先调查好线上的市场,然后再投入相应的资源。

  如果为了拥抱互联网进入这个市场,若消费者的消费习惯还没有被培养成熟,很可能自己的项目就成了“为他人作嫁衣裳”。

  她调研了很多上市公司的“互联网+”项目,很多还处于不断投入的阶段,真正产生可观效益的并不多。

  观点

  电商大打价格战是常用的手段

  此外,不可忽视的是线上线下经销商与电商平台的矛盾,这其中包括价格、销量等。

  “线上同样的奶粉,价格大约是我们这里的8折。”国内某知名品牌婴儿奶粉的代理商说。他代理的这个品牌的奶粉,两年前设立了天猫旗舰店,随着互联网的兴起,对他的冲击越来越大。

  他说,电商大打价格战是常用的手段,线上有时甚至采取亏本优惠的方式吸引消费者。这使得线上的商品往往比线下要便宜不少,给厂家的价格体系带来极大破坏。

  “有时候消费者会问我,网上的奶粉为什么便宜这么多?”他说,他根本没法回答,厂家的旗舰店,谁也不能说卖的是假货。

  而一些食品会为了方便电商,推出一些大包装,提高客单价,同时也给实体店这样的包装,却让消费者从超市拿回家,非常费劲儿。广发基金的一位调研员表示,如何平衡线上和线下所产生的冲突,如何杜绝线上模式对线下经销商可能造成的产品和价格层面的冲击,都是拥抱互联网企业需要解决的问题。

  很多企业现在已经尝试线上线下不同产品、不同包装,让消费者无从比价。好想你、三全食品等都已经在尝试,三全还专门开发出互联网粽子放在线上销售。


 稻壳说:不管是为了响应号召还是不甘落后才想要触网,在接入互联网之前都要弄清楚“互联网+”到底是个什么概念,我们能利用它做哪些事,否则就只能在互联网的边缘拼命的炒概念。另外电商要线上线下均衡发展,否则一起冲突就会对线下产品的销量有所冲击。

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