微信公众号估计过亿背后的秘密

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想当年微博造就了一大批草根营销大号,如今的微信也一样带火了一大批靠传播文字、信息的自媒体们。微信公众平台的火爆兴起,除了以惊人的自传播能力改变人们日常生活的同时,开始越来越多地被传媒界和资本界关注。

日前,餐饮垂直自媒体微信公号“餐饮老板内参”对外宣布完成2千万Pre-A轮融资。本轮融资由国内著名财经作家吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金领投、另外几家机构跟投,此轮融资之后餐饮老板内参估值将过亿。

一个小小的微信公众账号何以估值过亿?在互联网+时代创业,餐饮老板内参的成功到底有没有规律可循呢?我们不妨来解读一下。

从自媒体定位到做什么样的内容?

2013年是互联网对传统行业影响深远的一年,大批互联网人杀入餐饮行业做得风生水起,给了在线下深耕多年,不懂互联网玩法和思维新玩法的传统餐饮企业一记响亮的耳光。餐饮老板内参出现在这样一个机遇点。

不难发现,传统餐饮老板对后厨管理,菜品研发,人力资源等传统餐饮知识体系总能侃侃而谈,但对互联网营销却一片茫然。与之相比,餐饮老板内参的创始团队都是互联网媒体出身,对互联网的全新玩法,互联网方法论和全新的互联网思维总能信手拈来,于是秦朝想到借助微信公众账号的渠道,以互联网知识体系与传统餐饮人对话。

从2013年成立到获得天使融资,再到今年7月份的2千万pre-A,秦朝把它归功于专注。“内容是我们最大的驱动力。中间很多人说可以搞个美容美发老板内参,快消品老板内参,我们也动过心,但餐饮已经足够大了,我们的用户量包括用户背后蕴藏的价值足够去研究,这个时候再去做别的内参只能是平均。只有持续不断的深耕,核心竞争力才会越来越强,门槛才会越来越高,这种累计起来的竞争力是别人短时间无法超越的,而不是做没有门槛的草根大号靠简单粗暴的方式赚快钱。”秦朝说到。

何以支撑过亿估值?

餐饮老板内参这样估值过亿的微信公众账号是如何炼成的?许多人对此颇为好奇。餐饮老板内参投资方狮享家投资基金负责人崔璀在接受品途网采访时指出,所有的产品都是一样的,有一个idea,一个差不多的方向,能不能做好的关键因素是团队。另外餐饮老板内参对接B端,对餐饮企业的策划服务、品牌、咨询有深入的了解,这导致他们对产品和对客户群体了解。如果团队和模式这两点60%以上是非常成型的这件事成功的机率就非常大。

在商业模式上,餐饮老板内参是以媒体为中心,成为餐饮及其产业链高价值用户的入口,同时打造社交和服务平台。而餐饮老板内参将涉足的教育培训和互联网金融两大业务是此次获得1亿估值的关键因素。

据了解,教育培训板块餐饮老板内参将与国内某大学商学院合作,做一套全新的课程体系,形成线上线下结合的商学院概念。线上研发一套在线学习平台,线下融合学院派、实战派和跨界师资在传统大学上课,此项目预计在年底前推出。另外,互联网金融是餐饮老板内参未来主要的商业模式,其中包括股权众筹和创投基金两块,股权众筹用以帮助品牌餐饮和初创餐饮企业做实体店众筹融资服务;创投方面将联合投资机构、LP及公募基金,投资发掘具有跨界和互联网属性及传统餐饮品牌的子品牌等创新餐饮项目。

投资听上去似乎是天下最赚钱的生意,拿着少量的钱投资一个有高潜力的项目。但世界上并没有白吃的午餐,与高回报相伴相随的一定是高风险。与此同时,市面上也已经存在诸多知名的投资机构,不过这些在秦朝眼里算不上大事。在他看来,移动互联网时代最大的好处是拥有了自己的用户群体和用户粘性后,就有了品牌和项目,加上资金,这些指标足以支撑起平台做一些看起来和别人一样,但本质并不相同的业务,而不用考虑别人在做什么。

“餐饮老板内参的互联网金融业务是我们比较看好的,狮享家会在更多新媒体平台为内参带来流量资源上的帮助,也会协同开发一些产品。”崔璀称。

自媒体盈利是个“坎”?

微信公众平台的登录界面上有这样一句话:“再小的个体,也有自己的品牌。”这句话道出了无数自媒体人的憧憬。但不得不提的是,自媒体平台的兴起尽管在一定程度上给予了内容生产者更宽松的空间和传播渠道,但与传统媒体相同,大多数参与者仍然面对如何将内容盈利变现这个老大难的问题。

总的来说,目前,自媒体变现盈利大多数仍靠承接营销推广等广告、软文、公关稿业务。对于自媒体有没有可能找到更好的方式实现盈利,秦朝认为:

首先,创业一开始就要想明白解决生存问题,没有自我生存能力的企业是没办法发展的,所以一开始不要计较靠自媒体盈利还是其他,既然把自己放在创业者的位置,就施展浑身的本事去赚钱维持继续做自媒体,生存是第一要素。

其次,定位上要想明白,选择了商业化就去找离钱最近最容易赚钱的,不要打着情怀的旗号做一个虚无缥缈的领域。餐饮老板内参能够在一个月内实现盈利,也在于其一开始就调转服务企业B端的餐饮老板群体。

最后,过去一二十年互联网发展更多是在线上发力,并没有太落地,这两年提出的O2O,互联网+都指向了落地和与传统的商业结合,这对于自媒体或者新媒体来说是一个利好信息,最靠谱的盈利方式是选择一个擅长的行业,尤其是传统领域做得相对成功的行业,用互联网与之结合,并迅速建立自己的专业壁垒。


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